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      60%股權換前程無憂1.2億美元投資 拉勾網這是怎么了?

      發布時間:2017-09-22 熱度:

      虎嗅注:根據最新的消息,拉勾宣布獲得1.2億美元戰略投資,投資方為中國市值最高的人力資源公司前程無憂(51job)。通過這次戰略投資,后者獲得前者60%的股權。本文作者先是將拉勾網與同在垂直類招聘領域的獵聘、Boss直聘做了簡單的對比,然后從拉勾網自身的角度,探討其顯現出頹勢的幾個原因。

        拉勾網定位于互聯網行業垂直招聘,成立于2013年7月,短短13個月估值已達到1.5億美元,曾經是媒體口中的天之驕子。創始人許單單在2010年從徐小平、沈南鵬、陳大同、莊辰超、孫陶然等180名互聯網投資人和高管那里眾籌募資,創立了3W咖啡。但之后2、3年里因為苦于找不到變現方式,而做過各種嘗試。最后通過自身積累的資源和對創業大勢的判斷,在2013年找到了互聯網垂直招聘這個切入點,對標國外的Linkedin,隨后逐漸獲得市場和資本的認可。

        一、拉勾網的輝煌卻是一去不復返

        拉勾網上線之初,確是媒體的寵兒,尤其在2013年到2015年,資本火熱,全民創業,各大創業公司對招聘的渴求也愈加強烈。因此定位于互聯網招聘的拉勾網,有幸成為風口上的豬,迎來它的黃金發展時期。

        2016年C輪融資也許成為其輝煌的頂峰,接下來拉勾雖然折騰出一些創新的項目,但是也難以掩蓋其頹勢。從百度指數來看,除了每年的3-5月求職的高峰,整體上其百度指數還是在走下坡趨勢。

        

        從艾瑞監測拉勾APP的月活數據可以看出,拉勾的月活在2017年起,基本成下滑趨勢,拉勾標榜自身最注重用戶體驗,然而用戶卻越來越不喜歡他們家的APP。

        

        我們再去比較一下拉勾的競爭對手們,如今中國網絡招聘市場陣營大致分為四大類,分別為:

        1.以前程無憂和智聯招聘為主的傳統網絡招聘公司;

        2.垂直類互聯網招聘公司,包括獵聘網、拉勾,Boss直聘等;

        3.職業和商務社交網站,例如Linkedln領英、大街網、人和、若鄰等;

        4.分類信息網站,典型代表趕集網、58同城。

        其中,和拉勾交集較大的是當屬1、2類,我們分別從百度指數和APP月活分析競爭對手狀況。

        在同老牌傳統的網絡招聘公司相比,拉勾的在百度指數以及APP活躍上,已經被傳統的巨頭智聯招聘以及前程無憂甩開一大截。 

        我們再分析一下同是垂直類互聯網招聘的公司,獵聘和Boss直聘,顯然這兩家競品逐漸拉大同拉勾的距離,其中我們看月活數據,獵聘是其5倍左右,Boss直聘將近是拉勾的6倍。

       我們再仔細分析同拉勾競爭度最大的兩家互聯網招聘公司,獵聘主要聚焦于中高端的互聯網人才與獵頭服務,其月活數據也當屬平穩上升階段。而Boss直聘的月活,經歷過同拉勾的撕逼事件后卻一路上揚,雖后來遭遇“求職少年李文星之死”的公關危機,但從整體態勢發展來看,獵聘和Boss直聘也比拉勾更具市場歡迎。 

        二、從其本身出發,談談其頹勢的5大原因

        以上的數據已經直接表明了拉勾的頹勢以及行業競爭的乏力,那么究竟哪些原因導致了這種情況?

        原因之一:變相的價格戰將坑越挖越深,企業客戶流失嚴重

        我們來看拉勾的盈利模式,拉勾放棄向求職者收費,根據招聘效果向企業收取服務費。顯然這是符合拉勾一向愛講故事,品牌營銷的套路,自詡尊重每一位求職者,對求職者不收取任何費用,將成本轉嫁到企業客戶上。

        這難道不是變相的價格戰么?通過免費的手段去圈住求職的這部分人群,但是拉勾的業務之所以能夠快速增長,也是因為網絡招聘求職者對平臺忠誠度極低,幾乎不存在忠誠度,哪里有工作去哪里。

        就客單價而言,智聯招聘大約3000多元,前程無憂在5000~6000元之間,而拉勾2萬多元,是行業最貴的。如此高昂的招聘成本,企業會做冤大頭任人宰割嗎?當然哪兒能出高質量的簡歷,哪兒便宜去哪兒。企業離開拉勾網,不過是換個平臺而已,換個招聘平臺的成本更低。

        沒有了企業用戶,那些忠誠度極低的求職用戶又該咋辦呢?

        原因之二:脫離實際談用戶體驗

        拉勾一直以用戶體驗好來標榜自己,也是靠這個噱頭講故事,炒概念。拉勾作為一家互聯網企業,設計界面、功能體驗做得好那是必須的,如果你的頁面交互和智聯招聘一樣,估計就沒人來拉勾上投簡歷了。

        但是招聘這項工作最后還是要回歸到本質,幫企業招到人、幫人才找到工作。否則大家為什么來你的網站上投簡歷?然而,拉勾網萬年簡歷不匹配現象一直被行業詬病,這個招聘最根本的痛點沒有滿足,再談任何交互上的體驗都是耍流氓。

        原因之三:移動招聘,戰機貽誤

        我們都知道,拉勾網剛開始以PC端起家,后來逐漸滲透到移動端,但是移動招聘市場的進入卻比較晚,中間決策層的故事是這樣的:


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